團(tuán)隊(duì)為砍價(jià)“內(nèi)訌”、博主廠(chǎng)家爭(zhēng)吵場(chǎng)面熱鬧……相似的情節(jié)、雷同的對(duì)白，幾乎是人們打開(kāi)各大直播軟件的共同感受。近日，媒體曝出網(wǎng)售“直播腳本”素材已形成完整鏈條的消息，引起人們對(duì)直播行業(yè)健康發(fā)展的思考。

直播營(yíng)銷(xiāo)作為時(shí)下最火熱的銷(xiāo)售渠道之一，是各大商家、品牌爭(zhēng)相追逐的藍(lán)海。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分、價(jià)格差異微小的背景下，直播內(nèi)容的趣味性直接影響受眾的關(guān)注度，有效的直播策劃無(wú)疑有助于提高流量獲得關(guān)注，但直播策劃不能滿(mǎn)滿(mǎn)地全是套路。

直播策劃是為吸引觀(guān)眾、吸引消費(fèi)者而專(zhuān)門(mén)進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)行為。再花哨的策劃，如果沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和到位的服務(wù)來(lái)支撐，策劃都將成為無(wú)源之水、無(wú)本之木。時(shí)下，一些直播網(wǎng)紅將詐騙忽悠作為營(yíng)銷(xiāo)策劃的手段，通過(guò)帶動(dòng)情緒渲染氣氛，利用消費(fèi)者信息不對(duì)稱(chēng)的情況，引導(dǎo)消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)。事實(shí)上，買(mǎi)回來(lái)的東西可能比別的直播間貴得多，更有甚者可能一無(wú)是處。唯有確保質(zhì)量、提升服務(wù)，把消費(fèi)者的權(quán)益放在心上，策劃的直播才能有意義。

盡管依托直播的形式，但內(nèi)容為王始終是新媒體產(chǎn)品不變的法則?？菰锓ξ兜闹辈バ问奖厝浑y以獲得流量，千篇一律的表演更難以凸顯自身優(yōu)勢(shì)，決定觀(guān)眾指尖是否滑走的根本就在于內(nèi)容的吸引力、趣味性?？v觀(guān)當(dāng)下，不少購(gòu)物直播間采用最原始的方式，商品標(biāo)記數(shù)字?jǐn)[放在貨柜上，根據(jù)觀(guān)眾需求挨個(gè)講解，這種氣氛不足、互動(dòng)不夠的銷(xiāo)售方式很難留住觀(guān)眾。至于那些一個(gè)模板復(fù)制出來(lái)的直播策劃，即使再搞笑、再懸疑、再峰回路轉(zhuǎn)，頻繁觀(guān)看也會(huì)審美疲勞。唯有不斷創(chuàng)新創(chuàng)造、設(shè)置場(chǎng)景、調(diào)節(jié)氣氛、多方互動(dòng)，才能讓直播更有新意更加耐看。

說(shuō)到底，直播營(yíng)銷(xiāo)的目的必然是銷(xiāo)售盈利。當(dāng)下行業(yè)內(nèi)打造流量直播賬號(hào)，依靠的是表演浮夸雷人、制作粗制濫造，雖然能斬獲一些粉絲，但轉(zhuǎn)化能力不強(qiáng)。一些博主對(duì)著買(mǎi)來(lái)的劇本照本宣科，為了演戲而演戲，忽視產(chǎn)品介紹，無(wú)疑也本末倒置。讓策劃叫好又叫座，既有流量也有銷(xiāo)量，還是要更加注重產(chǎn)品自身特色，從產(chǎn)品的實(shí)際和消費(fèi)者的需求出發(fā)。唯有將直播策劃與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，恰到好處地推銷(xiāo)產(chǎn)品，才能讓流量和銷(xiāo)量雙贏(yíng)成為可能。

直播營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)優(yōu)秀的策劃，但策劃唯有確保質(zhì)量提升服務(wù)、注重內(nèi)容創(chuàng)新和流量轉(zhuǎn)化，才能達(dá)到策劃的目的，否則終究是不得人心的。